SMS Tork, Ürettiği Yeni Nesil Soketlerle Enerji Tasarrufunuza Katkı Sağlıyor

“87 ülkeye ihracat yapıyoruz” SMS Tork; Türkiye’de ilk pnömatik aktüatör üretimi yapan ve aynı zamanda en eski solenoid valf üreten firma olarak ülke sanayisine değer katmaya devam ediyor. Firmanın hem yapmış olduğu çalışmalar hem de piyasaya yeni sürdükleri C82 Serisi PWM Enerji Tasarruflu Soketler hakkında bilgi almak için SMS Tork Satış ve Pazarlama Müdürü Ömer Kaya’yı ofisinde ziyaret ettik.

Ömer Bey, öncelikle bizlere aile şirketiniz olan SMS Tork’tan, kendinizden ve firmadaki görevlerinizden bahseder misiniz?

Sizin de ifade ettiğiniz gibi SMS Tork bir aile şirketi fakat uzun süredir kurumsal bir anlayışla yönetiliyor. Bilindiği üzere, ülkemizde şirketlerin ömürleri oldukça kısa ve bunun en büyük sebeplerinden birisi kurumsallaşamamak... SMS Tork olarak; Yönetim Kurulu Başkanımız Enver Kaya’nın öncülüğünde kurumsal yönetim sistemi anlayışını “Yalın Yönetim Sistemi Felsefesine” uygun kalmaya çalışarak uyguluyoruz. 1985 yılında kurulan firmamız, 30 yılı aşkın süredir faaliyetlerini sürdürüyor. Ben de bu köklü ve kurumsal yapının bir parçasıyım. 2012 yılından bu yana aktif olarak firmada görev alıyorum. Yaklaşık 4 yıl önce Bayi Satış Kanalı Departmanı’nda göreve başladım. Kısa bir süre sonra bu departmanın yöneticiliğine getirildim.

Sonraki üç yıllık süreç içerisinde de tüm satış faaliyetlerini yürütmeye başladım. Halihazırda Direkt Satış Kanalı, Bayi Satış Kanalı, İhracat Kanalımız, Ölçü Kontrol Kanalımız ve Doğalgaz ürünleri sattığımız ayrı bir satış kanalımız var.

Satış departmanlarımızda toplam 25 kişi istihdam ediyoruz. Satışın dışında Pazarlama Departmanı ile de yakından ilgileniyorum.

Ürün gruplarınızdan ve hizmet verdiğiniz sektörlerden bahseder misiniz?

Hem ürün gamı hem de hizmet verdiğimiz sektörler açısından oldukça geniş bir yelpazeye sahip olduğumuzu söyleyebilirim. Akışkanın olduğu her alanda SMS Tork ürünlerini görebilirsiniz. Türkiye’de ilk Pnömatik Aktüatör üretimi yapan firmayız. Bunun yanı sıra ülkemizin en eski Solenoid Valf üreticisiyiz. Demir Çelik, Petrol, Maden, Çimento, Gıda, Soğutma, Arıtma, Kimya, Boya Bina Otomasyonu başta olmak üzere endüstrinin birçok işkoluna ve bir çok OEM makine imalatçısına hizmet veriyoruz. 87 ülkeye ihracat yapan firmamızın ürün ve hizmet yelpazesi her geçen gün gelişiyor.

Yatırıma ve Ar-Ge’ye ayırdığınız kaynaklarla ön plana çıkan bir firma olarak bu iki alanda yapmış olduğunuz çalışmalar hakkında bizleri bilgilendirir misiniz?

Bizim sektörümüzde başarılı olmanın en önemli etkenlerinden birisi Ar-Ge’dir. Nitelikli üretim yapmak, rekabette güçlü olmak ve markalaşmak için Ar-Ge’ye önem vermek gerekiyor. 2000’li yıllardan sonra ülkemizde daha da fazla önem kazanan Ar-Ge kavramı 1990’lı yıllarda SMS Tork’un gündemindeydi. İlk ihracatımızı 1998 yılında yaptık. Elde ettiğimiz başarıda Ar-Ge’ye verdiğimiz önemin ön plana çıktığını söyleyebilirim. Günümüzde ise 6 kişilik bir Ar-Ge ekibi ile çalışmalarımızı sürdürüyoruz. Ürün Tasarımı, Elektrik – Elektronik devre tasarımı, Mekanik Tasarım ve bunların deneme üretimini kendi bünyemizde yapabiliyoruz.

Dünyanın önde gelen kalite denetim firmaları tarafından denetleniyoruz ve ürünlerimiz yine uluslararası piyasalarda kabul gören bu kuruluşlar tarafından belgelendiriliyor. Yatırıma gelince; 2012 yılında İMES Dilovası OSB’de 4.000 metrekare kapalı alana sahip yeni bir fabrika kurduk. Daha sonra bu fabrikamızın arkasında 13.000 metrekarelik yeni bir arsa aldık. Bu alana yeni bir fabrika kurmaya hazırlanıyoruz. Sistemli ve kontrollü büyüme politikalarımız doğrultusunda yatırımlarımıza yön veriyoruz.

Yurtdışı piyasalardaki rekabet gücünüz, pazardaki bilinirliğiniz hakkında neler söyleyebilirsiniz?

Yurtdışındaki referanslarımız oldukça kuvvetli diyebiliriz... Dünyanın en gelişmiş ülkelerinde, bilinen dünya markalarının birçoğuyla çalışıyoruz. Mesela Amerika’da Eaton ile çalışıyoruz. Otomasyon ürünleri üretiyoruz ve bu ürünler gelişmiş ülkelerde kullanılıyor. Bu sebeple Amerika ve AB ülkeleri bizim için öncelikli pazarlar arasında yer alıyor. Bunların dışında Rusya da bizim için çok önemli bir pazar diyebiliriz... Yine petrol endüstrisinin geliştiği Arap ülkelerinde ürünlerimiz kullanılıyor. Özellikle Dubai son yıllarda bizim için ön plana çıkan bir lokasyon haline geldi. Hem oradaki petrol endüstrisinden dolayı hem de bir ticaret merkezi kimliği yakalamasından dolayı Dubai’ye büyük önem veriyoruz. İhraç pazarlarında ağırlıklı olarak bayilerimizle veya satıcı firmalarla hizmet veriyoruz fakat büyük projeler söz konusu olduğunda doğrudan kendimiz de temasa geçebiliyoruz. Aklıma gelmişken, İran pazarından da bahsetmek istiyorum... İran her dönem bizim önemli pazarlarımız arasında yer aldı. Oradaki birçok fabrikada SMS Tork ürünlerini görebilmeniz mümkün... Ambargonun kalkmasıyla bu ülkeye Avrupalı firmaların hücum ettiğini görüyoruz. Bundan sonraki dönemlerde de İran pazarına önem vermeye devam edeceğiz.

Gelelim yeni ürününüze... Bizlere yeni geliştirmiş olduğunuz C82 Serisi PWM Enerji Tasarruflu Soketler hakkında bilgi verir misiniz?

Ürünün adından da anlaşılacağı üzere, bu ürünü geliştirmekteki amacımız solenoid valflerde enerjiden tasarruf sağlamaktır. Enerji, dünyadaki en önemli değerlerden birisi ve oldukça pahalı bir emtia... Enerji üretimi, enerjiye ulaşım ucuz ve kolay olmadığı için tüm alanlarda enerji tasarrufu önem kazandı. Kaynaklarımızı bilinçli bir şekilde tüketmemiz gerekiyor. Enerji tüketiminin en yoğun olduğu alanlar sanayi sektörleri... Her geçen gün artan makinalaşma sebebiyle enerji ihtiyacı da artıyor. Bu makinalarda kullanılan enerji miktarını azalttığınızda hem maliyetleri düşürmüş oluyorsunuz hem de kaynakları koruyorsunuz. SMS Tork olarak solenoid valflerde enerji tüketimini düşürmek için bir soket geliştirdik: PWM Enerji Tasarruflu Soket... Tüm Solenoid vana bobinlerinde, pnömatik yön valfleri bobinlerinde ve hidrolik yön valfleri 12 V ... 24V DC bobinlerinde kullanılan bu yeni ürünümüz; Ar-Ge departmanımızın yapmış olduğu çalışmalar neticesinde geliştirilmiştir.

PWM dediğimiz sistem; Solenoide yani valfe ilk enerji verip valf açık hale geldikten sonra belli bir frekans aralığında sürekli darbe vererek düşük enerjiyle valfin sürekli açık kalmasını sağlıyor.

Otomobillerdeki ABS Fren Sistemine benzer bir mantıkla çalışıyor. Nasıl ki otomobilde frene bastığınız anda belli aralıklarla darbeler veriliyor; PWM sisteminde de elektriğin belli aralıklarla, darbeli şekilde verildiğini düşünün. Bu sistem sayesinde enerji tüketimini yüzde 81’e kadar düşürebiliyorsunuz. Bu hem makina imalatçıları için hem de komple bir fabrika için çok önemli bir kriter...

Mesela bir makinada elde edeceğiniz tasarruf miktarı, makinadaki valfin tükettiği enerji miktarına göre değişkenlik gösterir. Makinanızdaki valfin enerji sarfiyatı ne kadar yüksekse, elde edeceğiniz tasarruf da ona göre artar. Buna ilaveten sisteminizde çok yüksek bir basınca ihtiyaç duymuyorsanız, aynı şekilde düşük basınçla işiniz çözülüyorsa tasarruf oranı yüzde 90’lara kadar çıkabiliyor.

Böyle bir ürünü geliştirme fikri nasıl oluştu? Projenin çıkış noktası nedir?

Bu projenin çıkış noktası, Ford kamyonlar için geliştirdiğimiz özel valflere uzanıyor diyebiliriz. Ürettiğimiz valf kabin içerisinde, direksiyon kısmındaki ön panelin arkasında kullanılıyor. Bobindeki sıcaklık 70 – 80 dereceye çıktığında, panelde ısınmaya sebep oluyordu. Paneldeki yüksek ısı bazı riskleri de beraberinde getiriyor. Hal böyle olunca, olası problemlerin önüne geçmek için orada PWM soket kullanmaya karar verdik. Dünyada bunu üreten firmalar vardı fakat biz bunun daha da geliştirilebileceğini düşündük. Ar-Ge ekibimizin yapmış olduğu çalışmalar sonucunda özgün bir tasarım ve sistem ortaya çıkarttık. Şu anda tüm solenoid valflerde ve hidrolik valflerde güvenle kullanabiliyoruz.

SMS Tork olarak Endüstri 4.0 konusuna nasıl yaklaşıyorsunuz? Bu konudaki düşüncelerinizi öğrenebilir miyiz?

Endüstri 4.0 konusu Türkiye açısından bir muamma diyebiliriz... Endüstri 4.0’ın halk dilindeki karşılığını “Çin’e karşı rekabet gücünü arttırmak” olarak addedebiliriz. Çünkü Avrupa’daki büyüme oranları yüzde 1 – 3 arası rakamlarda değişkenlik gösterirken, Çin’de yüzde 20’ler seviyesinde gerçekleşiyor. Aynı şekilde ihracattaki büyüme oranları da Çin ile karşılaştırıldığında Avrupa’nın büyük bir gerileme içerisinde olduğunu görebilmek mümkün... Şimdi Avrupa’nın bu açığı kapatması lazım... Bu açığı da daha teknolojik makinalarla daha verimli imalatlar yaparak kapatabilir.

AB ülkeleri başka ne yapabilir; yeni sistemler geliştirerek fabrikalarını komple otomasyonla çalışır hale getirebilirler ya da internet üzerinden haberleşen akıllı fabrikalar kurabilirler. Yeni bir sistem oluşturup, bu sisteme uymayan hiçbir yabancı ülkeyle ya da firmayla çalışmayı reddederek çözüm üretebilirler. Yani Endüstri 4.0 teknolojik yenilikler içeren, Avrupa’nın; Çin ve benzer ülkelere karşı geliştirdiği koruyucu bir sistem aslında... Türkiye olarak bu sistemin öncüsü olamayız belki ama bu sisteme entegre olabilmenin, sistemle uyumlu çalışabilmenin altyapısını şimdiden hazırlayabiliriz. SMS Tork olarak kendimizi bu sisteme hazırlamaya başladık. Üretimini yaptığımız ürünlerin akıllı fabrikalarda çalışacak özelliklere sahip olmasına olmasına dikkat ediyoruz. Ürünlerimizin bakım ve onarım zamanlarını sisteme otomatik olarak iletebilecek teknolojiler geliştiriyoruz. Bu ve buna benzer çalışmalarla kendimizi Endüstri 4.0’a hazırlıyoruz diyebilirim.

. . .

İçerik sadece atıfta bulunularak yayınlanabilir: Hidrolik Pnömatik Dünyası. Editöryal görüş, yazarın görüşüne aykırı olabilir.